Sobre la posición
DIRECTOR COMERCIAL
Objetivo de la
posición
Liderar la estrategia comercial Intermodal, impulsando tanto el crecimiento
de las cuentas actuales como la generación de nuevo negocio, a través de una
venta consultiva y orientada a soluciones logísticas integrales.
Principales responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial y el cumplimiento del forecast.
- Desarrollar el negocio en dos frentes: crecimiento de cuentas actuales (Farming) y generación de cuentas nuevas (Hunting).
- Construir y desarrollar el equipo de Hunters.
- Liderar las funciones de Pricing y Marketing Estratégico.
- Desarrollar propuestas comerciales basadas en análisis de información, KPIs y necesidades específicas del cliente.
- Presentar resultados, forecast y planes de acción ante Dirección General
- Participar en reuniones y negociaciones con cuentas estratégicas y ejecutivos de alto nivel.
Competencias
- Experiencia comercial comprobable en servicios ferroviarios/intermodales.
- Fuerte perfil de Business Development / Hunter y evidencia de generación de negocio nuevo.
- Manejo de cuentas corporativas y relación con niveles Directivos/C-Level.
- Alto nivel de accountability y orientación a resultados.
- Capacidad para construir y liderar equipos.
- Inglés
avanzado
Ubicación
Ciudad de México
Compensación
- Sueldo base + Variable
- Prestaciones ejecutivas.